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如何推广自己的产品方案?18种最有效推广的方式

时间:2020-11-25 10:08来源:未知 作者:jianzhan 点击:
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如何推广自己的产品方案?18种最有效推广的方式


一、对产品营销最重要的概念有哪些?


(1)定位。定位是一种沟通传播方式,它是通过把产品的某一特性和某一群体联系起来的有效方式,注意是一,而不是二或其它。


举个例子:“高档装修,就用简一大理石瓷砖。”在用户心理有大理石=高档的公式,简一瓷砖就像大理石一样,所以高档装修客户和简一瓷砖联系起来了。


在做产品推广方案之前,一定要做好产品定位分析,你的产品功效是什么,和竞争对手相比你的优势是什么。


正确的产品定位,是成功完成产品推广的前提。在制定推广计划前,一定要对产品的卖点,定价,目标市场,受众人群等做一个详细的分析。产品定位就是方案的大方向,如果定位不准确,那么结果就可想而知了,推广的过程中肯定会碰的灰头土脸,伤痕满身。


推广产品就像打仗一样,产品功效是我们运营产品的“拳头”,只有拳头够硬,我们才能打硬仗、打胜仗。一切的产品功效都可以遵循“我们的产品特色是_____,在用户_____的情况下,可以帮助用户解决_____问题”的原则,提炼出我们的产品功效。比如,本文的特色是写作产品推广方案技巧,对应的功效就是学会以后就可以写出一份完整的产品推广方案。所以,一定要确定产品的功效,才能让用户更好的理解你的产品,以达成转化。


所谓知己知彼,想要成功的推爆一款产品,了解并分析竞争对手是必不可少的。以我做的一款遥控车为例,针对于某一个或者多个品牌的产品进行全方位的对比。从各个指标中找到我们的“爆款卖点”,并作为主打卖点,集中去打差异化的卖点,会得到事半功倍的效果。


(2)品类。只有第一名品类才回被顾客记住,所以营销的时候必须分化原有品类形成新品类,以实现品类第一,然后做大这个品类,自己就能享受垄断利润。


消费者喜欢以品类思考用品牌表达。比如想要高档装修瓷砖时,自然就想起简一大理石瓷砖了。不过前提是消费者之前看到过相关带有产品定位的有关广告。


另外一个产品必须有两个名称,一个名牌名称、一个品类名称。简一是品牌名,大理石瓷砖是品类名,当一个品牌名代表品类了,这个品牌就成功了。


(3)符号。符号相当于一个让消费者想起产品的诱因。视觉的、文字的、声音的和味道的都有。视觉符号多为logo、文字符号多与定位相联系、声音符号多来自服务场景(如QQ的嘟嘟、滴滴的嘀嘀)、味觉多来自线下服务场景(如酒店)。


(4)是否自有品牌产品。如果是经销别人家的产品,自己是无法接更改产品的名称、定位、符号什么的,这个时候我们就要做自己的销售服务品牌。万能淘宝、品质天猫、京东物流快、尾货特卖唯品会、网易严选、小米有品等。


实用角度,推广产品分成线上和线下。我主攻线上,线下我不讲。


线上分为付费和免费。要么伤钱要么伤时间。你自己选。


1.付费渠道:百度,腾讯,微博,抖音都可以直接联系客服问问钱怎么花。有钱人性你就这么干。


2.接下来重点说说免费渠道:


网络推广三大传播模式:图文,音频,视频。


图文对应一大堆的平台,头条,百家,百度系列,论坛,天涯,豆瓣,杭州十九楼,西祠胡同,各种的新闻源等等。


音频:喜马拉雅,蜻蜓fm,企鹅fm,荔枝fm,网易云等等。


视频就多了,西瓜,好看,小视频的抖音快手等等自己找。


二、产品推广有哪些方法?


(1)渠道。即设计渠道销售模式,让渠道帮自己推广卖货。


(2)线下直销。包括开门店和上门推销。


(3)网络直销。包括淘宝等电商平台直销、网站直销、微信直销、微博直销等。


三、适合个人的产品推广方法?


(1)打造个人IP。给自己一个定位标签,然后通过自己信任背书推广产品,做好产品相关性转化率好。


(2)做网站SEO。个人做一个营销型网站,然后每天到处发帖,发软文推广这个网站。


(3)自媒体。跟注册头条号,微博,微信等自媒体账号,根据定位群体发相关内容吸引粉丝,然后带货。


(4)个人上门跑线下渠道,现在线下渠道非常精准,流量也比较便宜。


对于每一个为自己前途打拼的人来说,做产品推广虽然有一定的难度,但是可以学到不少的知识、可以锻炼自己多方面的才干。如何去推广一个产品?小编就把自己从实践中得到的经验分享出来,供朋友参考参考。


1:把产品定好档次。自己的产品是高档?中档?还是低档?质量怎么样?自己心里一定要有数,一定要定好位.


2:牢记产品的性状特征。自己要推广的产品有哪些特征?有哪些优点?有哪些缺点?在去做推广之前,也要做到心中有数。


3:做好市场调查。消费者消费的心里是怎样的?消费者需要什么样的产品?自己的产品是不是符合消费者的心里?


4:坚持用信誉销售。在推广的过程中,坚持信誉第一,一定要诚实、有礼貌,用自己诚恳的态度打动消费者。


5:设置大众容易接受的价格。在价格设置方面,既要符合市场规律,又要认真考虑大众容易接受,这样才能推广更顺畅


6:多种方式结合销售。为了努力把产品推广出去,既可以实行实体店销售,又可以实行电商销售。无论哪种方式销售,都要坚持顾客至上原则、都要搞好服务。


接下来说说怎么做。


第一步:研究同行,公众号,百家,头条,抖音,关注之。研究之。加他看看圈里发的什么。


第二步:改编。同行的东西高阅读的,或者抖音爆了的小视频,取其文案,重新演绎出来。发布到图文,音频,视频平台即可。


第三步:执行。每天文章发布100篇,音频50个。视频30个。发布完不吃饭不睡觉。死磕执行。干到吐,干到ma娘。


所以,你的收入取决于多少人找你购买,多少人找你取决于多少人知道你。多少人知道你取决于你发布了多少东西到网上。


如此而已。就是有把子力气努力执行,这就是屌丝卖货后者中小企业卖产品的不断发布积累产品和人设的过程。


前期费点劲,后面累积到一定的量,就可以坐享其成!


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